低抽中隐藏款的心理预期

心理上的刺激和满足达到一定程度时，会产生适应性疲劳甚至逆反心理，例如有的消费者一直抽不到隐藏款盲盒时，会降，甚至失去对盲盒的兴趣，而在重复抽到同一款盲盒时，则可能会对抽盲盒的行为本身产生厌倦。 为了持续带来新鲜感，盲盒商家需要不断推出新品以给到消费者新的刺激。中信证券发布的《泡泡玛特2022年一季度经营业绩点评》提到，泡泡玛特的上新速度同比显著加快，在去年一季度共推出24个盲盒系列，以及12款非盲盒手办、3款1000%Mega系列、9个潮玩衍生品系列和4次IP对外联名。

然而上新效率的提高并不一定能够获得提升营收的显著效果，因为新品的上线不可避免地会影响到旧款产品的销售。同时上新速度过快，也会导致经典IP的稀缺性价值德国电子邮件列表受到影响，消费者对新品的关注盖过了对经典款、隐藏款的执着，从而导致整体营收增长乏力。财报数据显示，2022年泡泡玛特全年营收46.17亿元，同比增长2.82%，而2021年的营收增幅为78.66%，增速大幅下滑。 通过制造不确定性吸引消费者买单的盲盒机制，在“盲盒经济”的开创者身上反而失效了。



不过盲盒机制并没有消失，而是在潮玩之外的其他领域进化出新的形态，甚至衍化出契合消费者心理的内在价值逻辑。 二、车票盲盒大热：重要的不是目的地 眼下的火车票盲盒与“泡泡玛特”有着本质上的区别，因为火车票本身满足了消费者明确的功能需求，火车票盲盒更多的是在火车票功能的基础上，增加了盲盒机制作为一种营销方式，而类似的玩法早在两年时就以机票盲盒的形式诞生了。