在营销渠道之间做出决定？从受众数据开始

当我们第一次开始与客户合作时，弄清楚要投资哪些营销渠道可能是我们从客户那里听到的最常见的挑战。 我们之前讨论过如何判断广告机会是否是一项良好的投资，这篇文章提供了一个很好的概述，介绍了您可以用来评估出现的选项的方法。 我们在那里写的一些内容适用于这里，但今天让我们退后一步，看看如何使用受众数据来决定最有机会开始的地方。 为什么你需要做出决定？ 在我们深入探讨如何选择适合您业务的营销渠道之前，您可能会问自己为什么需要这样做。难道您不能在尽可能多的渠道上进行宣传并希望达到目标受众吗？ 这是一个想象的场景：您刚刚被任命负责一家软件公司的营销工作，该公司准备开始第一次真正投资于营销。



目前，您正在努力解决如何确定渠道 科威特 手机号码 选项的优先级。 有搜索引擎优化、活动营销、直邮、社交媒体、传统广告、电子邮件、推销电话——以及大约一百万个其他渠道。有几个看起来很合适，但您没有足够的预算来投入所有这些。 最后，您决定首先参加今年晚些时候举行的贸易展。你认为这可能是一个强有力的拉开序幕的方式，而且，毕竟，看起来你的大多数竞争对手都在参展——他们一定是在做某事。 快进到几个月的辛勤工作和数千美元，到演出结束后的几周：当你解释没有失败，只有学习机会时，你的老板看起来很不服气。



从战略角度考虑哪种渠道最适合您的业务将有助于避免出现此类情况，并增加您充分利用投资的可能性。 您的受众在哪里活跃？ 希望，如果您准备投资营销，那么您已经完成了研究，并且了解了您要向其营销的对象的所有信息。 在理想的情况下，您已经采访了目标受众中的人，并获得了有关他们从何处获取信息以及他们消费什么类型的内容的定性数据。至少，您应该进行第三方研究（即来自政府人口普查数据、劳动力统计、学术调查和报告以及社交媒体和评论网站等来源），了解他们在人口统计、就业、心理统计方面的情况、目标、挑战和最喜欢的酒吧。 利用这些见解，查看表面上看起来可能适合您的业务的潜在渠道列表。