今天解锁前所未有的受众群体

为什么选择底漆？ 如果您曾经想过在一次 GTM 活动中利用 ZoomInfo 和 Apollo 丰富 B2B 受众，一石二鸟，那么 Primer 就是您的选择。它会自动将这两个以及另外 8 个数据提供商的企业记录汇集在一起​​，形成一个完整的详尽数据集，您可以使用它来实现无与伦比的定位精度。 请继续观看现场演示，了解 Primer 的具体工作原理。 什么让客户完美契合？” 这个问题的答案构成了您理想的客户档案（ICP）——对将从您的产品或服务中受益的公司类型的假设描述。

听起来很简单，但定义 ICP 却很困难。 公司规模、垂直行业和 俄罗斯电话号码列表 位置等属性只能告诉您故事的一小部分。大多数 ICP 的目的并不是告诉您哪个客户更有可能购买，这违背了整个目的。 此外，还存在依赖早期客户反馈或直觉来定义 ICP 的问题。如果没有数据驱动的方法，团队就会开始朝不同的方向漂移，试图实现他们的特定目标，而不是专注于共同的业务成果。



采用系统的数据驱动方法是定义 ICP 的关键。我们将解释 B2B 公司如何创建理想的客户档案并共享模板，以便您可以创建一个能够为您带来成果的档案。 理想的客户档案：在实践中意味着什么 B2B 领域的 ICP 不仅仅是代表理想公司的属性的集合。它概述了最有可能转化、保持参与并将您推荐给其他公司的公司类型。 创建一个由客户数据支持并针对每种产品量身定制的配置文件非常重要。